Семен Семёныч
Семен Семеныч

Коллеги, добрый день!
Позвольте задать Вам вопрос! Как долго Вы занимаетесь продажами?

fdgdfg

Прикрепленные файлы:

imagesCA1H3T2X.jpg

(30) Evgen.Ponomarenko, благодарю!

(20) iTony73, согласен с Вами полностью по поводу "идеального собеседника". Я не описывал работу с возражениями, описал только общую схему разговора. А ситуационный подход очень важен!

(18) leles, благодарю!

(15) cybjavax, ок, благодарю!

В данном случае - это система лояльности и безналичных расчетов для АЗС, построенная на базе микропроцессорных пластиковых карт (смарт-карт,)которая благополучно интегрируется с желтыми коробками.))

а кто сказал, что в первый же месяц Вы ничего не продадите? Если Вы будете заранее настроены на провал, то так и произойдет.

На самом деле за 1-2 месяца Вы наработаете достаточный объем информации, который необходимо будет просто системно обрабатывать. Народ будет к Вам сам "стучаться", чтобы мониторить рынок. Поменялась конъюктура рынка, сезонность, поменялся ответственный сотрудник, законодательство и т.д. - Ваше предложение сразу может стать актуальным.

Из 50-100 звонков в день, результативными (Вас выслушали, Вы получили необходимую информацию, обменялись контактами)будет 2-10. За неделю Ваша база потенциальных клиентов увеличивается на 10-50 контактов. За месяц Ваш список увеличивается на 40-200 контрагентов. По каждому у Вас формируется понимание по потенциале, сроках поставок, платежеспособности и т.д. Вы предоставляете свое предложение системно,напоминаете о себе согласно Вашим заметкам о следующем контакте (1 раз в неделю, месяц, квартал). Вы озвучиваете потребителю свое предложение. Если продукт потребитель приобретает системно, тогда достаточно рассылки в виде смс или по эл. почте. Необходимо наработать "историю взаимоотношений". Из десяти зерен взрастет одно, из ста - десять. Когда у Вас наработается "ком", Вы просто будете выдергивать клиента из перечня потенциальных, они должны "свариться". С первого звонка/встречи продал 1 раз.