Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Бюджетирование

1. NECHISTb 17 21.11.16 15:20 Сейчас в теме
Коллеги, доброго времени суток. Столкнулся в своей жизни с разделом "Бюджетирование" в ERP 2.2, и все бы ничего, но мне нужно на основании показателей бюджета прошлого года сформировать новый бюджет на будущий период, при этом требуется старые показатели увеличивать или же уменьшать на проценты. Т.е. грубо говоря, мне нужен функционал планирования, но в бюджетирование.
Скажите, это реально? Или доработка мне обеспечена?
Найденные решения
2. shuhard 26.11.16 11:33 Сейчас в теме
(1) бюджетирование и есть финансовое планирование
Заполнение экземпляра бюджета, из прошлого периода и с учетом произвольных коэффициентов, производиться штатным функционалом ERP любого релиза

Остальные ответы
Сортировка: Древо
2. shuhard 26.11.16 11:33 Сейчас в теме
(1) бюджетирование и есть финансовое планирование
Заполнение экземпляра бюджета, из прошлого периода и с учетом произвольных коэффициентов, производиться штатным функционалом ERP любого релиза

3. NECHISTb 17 24.01.17 09:28 Сейчас в теме
Оставьте свое сообщение

Вакансии

Бизнес-аналитик 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 80 000 руб. до 100 000 руб.
Полный день

Руководитель проектов по внедрению 1С документооборота
Санкт-Петербург
зарплата от 100 000 руб. до 130 000 руб.
Полный день

Руководитель по сопровождению и внедрению 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 100 000 руб. до 120 000 руб.
Полный день

Программист 1С
Санкт-Петербург
Полный день

Ведущий специалист 1С
Москва
Полный день