Добрый день, дорогие форумчане.
Много читала на просторах интернета ответы и советы относительно моего вопроса.
А Вопрос такой: Как малому бизнесу по предоставлению бухгалтерских, юридических и прочих услуг найти клиентов?
Есть знакомые, но как найти, например, компании, которые в целях экономии хотят перейти на аутсорс? Как их узнать)))) Для меня вопрос остается открытым. Какие вообще могут быть пути поиска?
Поделитесь своими мыслями! Буду благодарна.
Много читала на просторах интернета ответы и советы относительно моего вопроса.
А Вопрос такой: Как малому бизнесу по предоставлению бухгалтерских, юридических и прочих услуг найти клиентов?
Есть знакомые, но как найти, например, компании, которые в целях экономии хотят перейти на аутсорс? Как их узнать)))) Для меня вопрос остается открытым. Какие вообще могут быть пути поиска?
Поделитесь своими мыслями! Буду благодарна.
По теме из базы знаний
- Фриланс: как получать московскую зарплату, живя в деревне у дедушки
- All inclusive или как "ослики, кролики и редиски" уживаются вместе с 1С
- Глава 2. Как я написал (собрал с инфостарта) свой парсер сайта 1С Releases
- Как донести здравый смысл до заказчика. Инструменты архитектора
- Бесплатный сыр в мышеловке, или Как бизнес-аналитику прокачать себя самостоятельно
Ответы
Подписаться на ответы
Инфостарт бот
Сортировка:
Древо развёрнутое
Свернуть все
(1)
Вот у Вас есть услуга, Вам ее нужно предложить максимальному количеству потенциальных клиентов. Для этого нужно понять, кто эти клиенты, где они находятся, какая их профессиональная пресса, какие сайты они посещают. Т.е. задача номер "раз" - это донести сове объявление до потенциального клиента.
Итак, вопрос "кто?" - это хороший вопрос. У кого нет денег на бухгалтера? У предпринимателей (ИП). Сколько стоит бухгалтер в вашем регионе? Сможете ли Вы работать дешевле за счет объема? На сколько Вы готовы качественно работать? Есть ли у Вас специализация?
Что общего у всех Ваших потенциальных клиентов, если они ИП? Они или их представители ходят в налоговую и в конторы рядом, которые занимаются ксерокопированием. Вот там можно разместить свой стенд. Это как вариант. И если Вы все сделаете хорошо (качественно и вовремя), то сарафанное радио может Вам дальше помочь увеличить число клиентов.
Какие вообще могут быть пути поиска?
Ну это. ИМХО, на первых курсах институтов современных должны проходить. Есть каналы продвижения, воронка продаж, конверсия. Каналы - различная реклама, от объявлений в газетах, журналах, стендах и до участия в соответствующих выставках. Всегда есть яндекс-директ и гугл-эдворкс (если правильно помню про второй), которые продают слова по регионам источников запросов.
Вот у Вас есть услуга, Вам ее нужно предложить максимальному количеству потенциальных клиентов. Для этого нужно понять, кто эти клиенты, где они находятся, какая их профессиональная пресса, какие сайты они посещают. Т.е. задача номер "раз" - это донести сове объявление до потенциального клиента.
Итак, вопрос "кто?" - это хороший вопрос. У кого нет денег на бухгалтера? У предпринимателей (ИП). Сколько стоит бухгалтер в вашем регионе? Сможете ли Вы работать дешевле за счет объема? На сколько Вы готовы качественно работать? Есть ли у Вас специализация?
Что общего у всех Ваших потенциальных клиентов, если они ИП? Они или их представители ходят в налоговую и в конторы рядом, которые занимаются ксерокопированием. Вот там можно разместить свой стенд. Это как вариант. И если Вы все сделаете хорошо (качественно и вовремя), то сарафанное радио может Вам дальше помочь увеличить число клиентов.
Рекламироваться. Ничего нового за последний век не придумано. Я в яндекс директе когда-то рекламировался. Знакомая бухгалтерша нашла себе клиентов на авито. После первых клиентов уже по рекомендациям. Еще например во всяких ХХ есть раздел удаленной работы и частичной занятости.
Малому бизнесу намного сложнее, чем фрилансеру, в силу заведомо более низкого качества и более высоких цен. Но это всего лишь вопрос затрат на рекламу, придется больше тратить, вот и все.
Малому бизнесу намного сложнее, чем фрилансеру, в силу заведомо более низкого качества и более высоких цен. Но это всего лишь вопрос затрат на рекламу, придется больше тратить, вот и все.
Если у потенциального клиента типовые конфигурации, то ему в рамках ИТС франчайзи и так всё обновят. А если у него что-то нестандартное, то в целях экономии дешевле взять сотрудника в штат. Аутсорсинг постепенно выходит из моды. Во всяком случае это уже не синоним слова "экономия".
Для получения уведомлений об ответах подключите телеграм бот:
Инфостарт бот