1. Melius 22.06.16 15:02 Сейчас в теме

Мелкие заказы. Как оценивать?

Всем доброго дня!
Работаю на фикси, но иногда кидаю рекламку на авито и начинают звонить.

Санкт-Петербург, чтобы в ценах ориентироваться.

Недавно был в отпуске, запилил объявление, сходил в двум людям. Читая темы на форумах 1С по огромным барышам и двум квартирам в Москве понимаю, что делаю что-то не так.

Был заказчик, открывают фирму, живут недалеко. Посидел с ними, за 30 минут рассказал как в УТ 10 приемку-продажу товара сделать + загрузил из excel номенклатуру и установку цен номенклатуры к ней. Взял 2500.

Второй - кафе. Перестали обмениваться касса и комп. Стоит нечто от БИТа. Приехал, часа полтора посидел, 95% времени сам вникал, что это вообще такое и как оно работает(стоит какой-то сервер по обмену данными от БИТ, в общем впервые такое вижу). Проблему решил за 15 минут потом. Взял 2000. Надо было около 9000 брать видимо. По телефону думал, что там грохнулся обмен между двумя идентичными базами, а так как я КД люблю, то и подумал, там дел на 20 минут.

Как вообще рассматривать цены на свои услуги? Даже если брать почасовку на 1700-2000 рублей, на то и выходит по факту.
Ответы
Избранное Подписка Сортировка: Древо
4. starjevschik 26.06.16 19:10 Сейчас в теме
(1) Melius, по опыту:
1) ставить ограничение снизу на цену за выезд. Ставка почасовки есть, но если приходится тащиться к заказчику, то пусть даже у него работы на 10 минут, минималку пусть башляет.
2) такие мелкие клиенты большого профита не приносят, но через некоторое время и количество поездок появляются клиенты, которым что-то нужно постоянно, а иногда и помногу. Съездил по мелочи раз-два-десять и нашел такого одного, второго, для полной загрузки их много и не надо. Вот на них можно уже жить и бросать работу.
3) больше чем зарплата в Мск заработать не так-то просто, в Питере, я думаю, примерно так же. Преимущества фриланса в другом. А если хочешь больше зарабатывать, надо подряды брать (вопрос "где" будет постоянно) и нанимать провинциальных разработчиков, это уже скорее бизнес, чем фриланс, и организовывать надо иначе и клиентов искать намного активнее, их нужно больше в несколько раз
4) скорее как добавка. Заведи знакомого фрилансового буха. У них много мелких клиентов и им постоянно нужна мелочевка по 1с, всякие обновления, выгрузки-загрузки, обработки типа "из реализаций поступления и наоборот" и в таком духе, много не заработаешь, но опять же где-то там и жирные клиенты могут водиться плюс по клиентам бегает и их ищет другой человек.
5) и вообще правило 80/20 никто не отменял, это для всех всегда верно.
cool.vlad4; dmt; h00k; IvanSusanin; +4 Ответить
11. dmt 42 28.06.16 13:13 Сейчас в теме
(1) Melius, пока не поговоришь с покупателем и не узнаешь сколько он может денег принести.
Поэтому на первом этапе желательно работать со всеми, все равно загрузки-то нет.
2. Melius 22.06.16 15:08 Сейчас в теме
Ах да, к чему это все. Задумываюсь о плавном переходе на фри. Поэтапно. На работе стало появляться свободное время.
Но с такими вознаграждениями как-то не радужно)
3. AnryMc 720 22.06.16 15:38 Сейчас в теме
- Я хочу что бы вы сделали ХХХ... Сколько это будет стоить?
- 5 000, но если я этого я не сделаю, то 20 000.
- Это как?

Дальше идет рассказ во что ему это обойдется в дальнейшем (стоимость владения, обновления, переписки, ...). И показывается как этого добиться (то что он хочет, может и неявно высказанное) с тем что уже есть...

Т.Е. очень много зависит как ты понимаешь клиента (не то что он просит, а то что ему надо) и умеешь "себя продать"...
17. fzt 09.09.16 05:47 Сейчас в теме
(3) AnryMc,
Т.Е. очень много зависит как ты понимаешь клиента (не то что он просит, а то что ему надо) и умеешь "себя продать"...

Навыки не врожденные, а вполне себе развиваемые.
5. Sheff 27.06.16 17:27 Сейчас в теме
Посидел с ними, за 30 минут рассказал как в УТ 10 приемку-продажу товара сделать + загрузил из excel номенклатуру и установку цен номенклатуры к ней. Взял 2500.

2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.
...........сам работаю в Москве
6. starjevschik 27.06.16 23:26 Сейчас в теме
(5) Sheff,
2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.

не прав. Поговорить по телефону, пытаясь понять, в чем проблема, отложить все дела, собраться, одеться, доехать, найти клиента, найти того кто там занимается этим делом, поработать полчаса и "+ загрузил из excel номенклатуру и установку цен номенклатуры к ней", доехать обратно, восстановить дела.
Если считать только чистое время нажимания кнопок, вылетишь в трубу моментально. Считай все затраты.
fzt; h00k; +2 Ответить
7. IvanSusanin 28.06.16 08:09 Сейчас в теме
(5) Sheff,
2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.

по хорошему, зарплата в минутах не считается, минимум в неделях.
сегодня 30 минут, завтра 10, после завтра 0.

Как вообще рассматривать цены на свои услуги?

насколько хватит наглости и длинны языка - законы рынка.
8. h00k 36 28.06.16 12:08 Сейчас в теме
(7) IvanSusanin,
по хорошему, зарплата в минутах не считается, минимум в неделях.

Ну вот зачем такое писать? Есть устоявшийся термин - человеко-час. Вот в часах она и считается, с точностью до полу часа, обычно.

насколько хватит наглости и длинны языка - законы рынка.

С одной стороны - да, а с другой - выводишь для себя себестоимость часа работ, добавляешь наценку, и планируешь затрачиваемое на разработку время по формуле: (час * коэффициет) * стоимость часа, где коэффициет варьируется от 1.5 до 4. Значение 4 применяется при оценке трудозатрат на задачу озвученную в общих чертах, 1.5 на детально описанную задачу разбитую на итерации по 2-4 часа.
9. h00k 36 28.06.16 12:46 Сейчас в теме
(5) Sheff,
2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.

Нормально. На самом деле есть минимальный объем часов который гарантированно оплачивается при выезде к заказчику, не зависимо от объема работ. У меня это 3 часа, у кого-то может быть 6, а кто-то может всего за 1 час брать.
Смысл в том, что в Москве, чтоб добраться до заказчика, иногда тратиться до 2 часов только на дорогу. Не готовы столько платить за личное общение - ок звоните по скайпу, расценки на выполняемую удаленно работу немного дешевле.
cool.vlad4; +1 Ответить
13. cool.vlad4 43 28.06.16 14:41 Сейчас в теме
(5) Sheff, нормально. если быть необоснованно дешевым, тебя потом затрахают , вызывая по любому поводу к себе. объяснить потом будет очень сложно, скажут но ведь тогда ты просил меньше. плюс нельзя исключать вопрос сопровождения или решения каких-нибудь возникших проблем после. в итоге будешь как белка в колесе, а выхлопа не будет. вопрос на самом деле у тс очень хороший.
10. Sheff 28.06.16 13:05 Сейчас в теме
Смысл в том, что в Москве, чтоб добраться до заказчика, иногда тратиться до 2 часов только на дорогу.

согласен.
Дорогу то я и не учел, т.к. обычно всё делаю удалённо.
12. v3rter 28.06.16 13:52 Сейчас в теме
Можно попробовать подружиться с ближайшими обслуживающими бухгалтериями (правда 2/3 задач у них системно-администраторские), при удачном раскладе через некоторое время будет эффект "сарафанного радио".
14. Cobranet123 325 08.07.16 08:58 Сейчас в теме
Подскажите, а был ли у кого реальный опыт по переходу с фикси на фри? ну там свое дело открывали и прочее...как поиск клиентов делали?
16. fzt 09.09.16 04:25 Сейчас в теме
(14) Cobranet123, никак. Сарафан. У меня вообще трубка буквально горячая от звонков.
В работе на фри есть конкретная сезонность.
15. fzt 09.09.16 04:24 Сейчас в теме
Как вообще рассматривать цены на свои услуги?

Понимать, что цена твоих услуг это не проблема, это не стыдно, это лишь расходы клиента.
Если ты ему что-то не сделаешь, это тоже будут расходы. Обычно гораздо большие чем цена твоих услуг.
Вполне допустимо брать дорого за мелочевку. В пять, десять раз больше чем тебе "кажется" за эту работу. Разовые услуги всегда дороже.
Считай все расходы. Шли на *** любого, кто говорит "там работы на 5 минут". Если такого приковать наручниками к батарее после этой фразы нажать кнопку секундомера, реально это будет минимум 30 минут. Хотя-бы ПК включить, пароль ввести. Да это время "не за работу" - забей. Слесарь не высчитывает из гонорара время которое он за ключами ходит.
Но если уж поднял планку - нужно быть, а не казаться. Будь добр соответствовать. Всегда брать трубку, выезжать работу работать даже если "Москва в дыму".
Оставьте свое сообщение
Новые вопросы с вознаграждением
Автор темы объявил вознаграждение за найденный ответ, его получит тот, кто первый поможет автору.

Вакансии

Программист 1С
Воронеж
зарплата до 80 000 руб.
Полный день

Программист 1С
Нижний Новгород
зарплата до 80 000 руб.
Полный день

Разработчик 1С
Москва
зарплата от 100 000 руб. до 160 000 руб.
Полный день

Программист 1С
Москва
зарплата от 80 000 руб.
Полный день

Консультант-аналитик 1С
Санкт-Петербург
Полный день