Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Отчет по продажам с детализацией по клиентам. УТ 11

0. anthonyv 6 07.12.16 04:15 Сейчас в теме
Отчет по ежемесячным оборотам и количеству проданной номенклатуры для УТ11 с детализацией по клиентам

Перейти к публикации

Комментарии
Сортировка: Древо
1. Bassgood 788 07.12.16 13:18 Сейчас в теме
А чем не устраивает типовой отчет "Валовая прибыль"?
На сколько я знаю, в нем можно вывести динамику продаж (количество, выручка, себеска, прибыль) с любой периодичностью, в разрезе различной аналитики продаж и группировкам данных.
3. BudkoT 15.12.16 13:39 Сейчас в теме
(1)ну, человек сделал "как в ут10.3" - видимо ему так милее сердцу: чтобы настройки менять нельзя было, и вот такой вид.
А то наверное страшно на типовые отчеты ут11 смотреть:))
2. anthonyv 6 07.12.16 14:37 Сейчас в теме
Готовый, красивый, не надо настраивать для каждого нового юзера, все отборы под рукой.
4. Bassgood 788 15.12.16 14:55 Сейчас в теме
(2) Отчеты в УТ 11 не требуется настраивать отдельно для каждого юзера, достаточно настроить его один раз и сохранить в качестве нового варианта отчета, и вывести его на панель отчетов в нужный раздел программы.
5. admrez 11 17.12.16 19:04 Сейчас в теме
Действительно всё получилось сделать из типового отчета "Валовая прибыль"
Оставьте свое сообщение

Вакансии

Бизнес-аналитик 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 70 000 руб. до 90 000 руб.
Полный день

Консультант-аналитик 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 50 000 руб. до 65 000 руб.
Полный день

Консультант по внедрению 1С
Новосибирск
Полный день

Программист 1С
Новокузнецк
зарплата от 55 000 руб.
Полный день

Программист 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 70 000 руб. до 110 000 руб.
Полный день