Русаков Григорий | Директор | Аналитика. Проекты и решения

«Как создавать, продвигать приложение и конкурировать с фирмой 1С на протяжении 11 лет»

Рассказ о том, как с 2007 года мне (как директору и основному разработчику) удается продвигать на рынок отраслевое решение на базе «1С:Предприятие 8», как конкурировать с самой фирмой «1С», принимать не стандартные решения и продолжать продавать продукт. Речь пойдет о системе электронного документооборота СЭД «Корпоративный документооборот», имеющей тысячи пользователей. Основные тезисы выступления: 1. Риск выхода на пустой рынок в 2007 году – раз нет решений, то возможно они не востребованы рынком? Оказалось, что востребованы. Что приносит больше денег - слабое решение на пустом рынке или отличное решение, но на рынке с большой конкуренцией? 2. Как конкурировать с фирмой «1С» на её поле? Стараемся всегда идти на шаг впереди: переход на 8.2 раньше, переход на «Такси» раньше, графический редактор значительно раньше, push-уведомления для iOS раньше и т.д. Всё это были информационные поводы для новостей. Слабое место – отсутствие методических материалов и различных книг для клиентов, но у нас меньше объем кода (в отличие от типовых продуктов фирмы 1С), проще модифицировать под себя it-специалистам клиента; 3. Продажи падают – как удержать? Стоит ли переименовать продукт для отстройки от конкурента или оставить старое наименование? Добавить ли новые подсистемы – KPI и технической поддержки? Минимизация затрат на техническую поддержку клиентов с сохранением качества. Бесплатные пожизненные обновления. Апгрейды на другие продукты. Лучшие условия для партнеров; 4. Клиенты заявляют - «А мы хотим тут новую кнопку (иначе не купим)!» Как соблюсти баланс между усложнением решения и удовлетворением конкретного клиента? Плюсы развития продукта под реальные нужды предприятий, а не под гипотетические задачи; 5. Повышать или понижать цену? Что увеличит продажи продукта? 6. Куда развиваться после 11 лет? Создание на основе продукта отдельных подсистем для программ фирмы «1С». Сертификация встраиваемых модулей в программы «1С:УТ», «1С:УНФ», «1С:Документооборот» и другие; 7. А может сделать OpenSource? Плюсы и минусы продукта в OpenSource. Дополнительная информация: Сколько вышло больших обновлений (на 8.1 для 8.2 и 8.3 такси). Расскажем были ли возражения против платного перехода на новые редакции. Одно из интересных решений – графический редактор бизнес-процессов, позволяющий создавать произвольные процессы в пользовательском режиме (не в «Конфигураторе») создан в 2010 году, фирма «1С» создала аналогичный в 2017. Изначально продукт поставляется с полностью открытым кодом, без дополнительных ключей защиты. Есть ли плюсы в такой поставке или больше минусов – приходите и всё узнаете!

ABC-анализ для 1С: Бухгалтерия предприятия 8 (ред. 3.0)

0. Техподдержка 20.05.15 13:42
Классический ABC-анализ для 1С:Бухгалтерии предприятия 8 (ред. 3.0). Простой и удобный в использовании управленческий отчет поможет руководителю, менеджеру или аналитику быстро оценить товарные запасы, продажи в разрезе номенклатуры, номенклатурных групп, покупателей.

Перейти к публикации

Комментарии
Сортировка: Древо
1. CheBurator 3544 21.05.15 20:26 Сейчас в теме
Продажи/выручка - неинтересно.
По доходности/приьбыльности (выручка-себестоимость) - кузявее
2. Техподдержка 22.05.15 10:48
(1) CheBurator,
Да, это тоже добавлю в ближайшее время.
3. Rom_Kat 13 27.03.17 10:02 Сейчас в теме
Скажите работает ли с релизом Бухгалтерия предприятия, редакция 3.0 (3.0.48.21)?
4. v3rter 27.03.17 10:33 Сейчас в теме
Сразу могу предподсказать дальнейшее развитие - расчет оборачиваемости в классическом понимании и в его более понятном "бытовом" заменителе - анализ продаж за время наличия товара на складе, ну и порог заказа, разумеется. Здесь такие есть для УТ. Возможно версию с обрачиваемостью/порогом заказа будет смысл делать отдельно с отдельной ценой.
5. Шёпот теней 1718 27.03.17 10:37 Сейчас в теме
0. зачем Бухгалтерии - ABC анализ ?! (можно и не отвечать)
1. сам АБЦ нужен в купе с XYZ
2. практика показывает нужна ещё и сезонность !!!
и если совсем ужжж вАААще:
4. коэффициент эластичности по цене (точка безубыточности)

... вотВЕДЬвот ...
6. v3rter 27.03.17 12:21 Сейчас в теме
(5)
зачем Бухгалтерии - ABC анализ
Можно и ответить - чтобы не покупать УТ, больно уж на обслуживание интеграции УТ - БП много средств и времени уходит. И, разумется...

5. Пороги закупок
7. Техподдержка 27.03.17 14:53
(5) АВС-анализ в бухгалтерии нужен тем, у кого нет УТ, и тем кто предпочитает вести управленческий учет в бухгалтерии. Спасибо за полезные идеи.
(4) Спасибо за идею, все интересные предложения/дополнения будут реализованы в следующих версиях.
(3)Да, будет работать.
Оставьте свое сообщение

Вакансии

Бизнес-аналитик 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 80 000 руб. до 100 000 руб.
Полный день

Руководитель проектов по внедрению 1С документооборота
Санкт-Петербург
зарплата от 100 000 руб. до 130 000 руб.
Полный день

Руководитель по сопровождению и внедрению 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 100 000 руб. до 120 000 руб.
Полный день

Программист 1С
Санкт-Петербург
Полный день

Ведущий специалист 1С
Москва
Полный день