Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Монитор руководителя для Розница 1.0

0. rsvp201 164 22.03.15 20:18 Сейчас в теме
Монитор руководителя позволяет оперативно получать информацию о ключевых показателях деятельности предприятия


Перейти к публикации

Комментарии
Сортировка: Древо
1. Vadim75 19 26.03.15 15:03 Сейчас в теме
Вопрос по себестоимости. Как она расчитывается, как типовом варианте Розница 1.0?
2. rsvp201 164 26.03.15 15:13 Сейчас в теме
(1) Vadim75, Да как в типовом варианте Розница 1.0.
3. midn 31.05.15 16:45 Сейчас в теме
Добрый день! Скачал обработку, но в поле ОЦЕНКА СКЛАДА ( СЕБЕСТОИМОСТЬ) сумма показывается меньше, чем в отчете стоимостная оценка склада. С чем может быть связано?
4. rsvp201 164 01.06.15 00:42 Сейчас в теме
Посмотрите в отборах отчета может быть Вы формируйте отчет по отдельному складу .... Если не получиться разобраться напишите на почту sv201@mail.ru, можно через удаленный рабочий доступ если дадите мне я точно тогда скажу Вам
Оставьте свое сообщение

Вакансии

Бизнес-аналитик 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 80 000 руб. до 100 000 руб.
Полный день

Руководитель проектов по внедрению 1С документооборота
Санкт-Петербург
зарплата от 100 000 руб. до 130 000 руб.
Полный день

Руководитель по сопровождению и внедрению 1С
Санкт-Петербург
зарплата от 100 000 руб. до 120 000 руб.
Полный день

Программист 1С
Санкт-Петербург
Полный день

Ведущий специалист 1С
Москва
Полный день