Если кто не знает, выиграл в прошлом году грант под один свой проект. На него открыл офис, нанял сотрудников ... ммм ... сотрудниц :) : все три - Маши. Одна - замечательный менеджер, вторая - начинающий программист, третью переманил у конкурентов, крупного местного франча, Она - сертифицированный, классный спец, занималась там разработкой и внедрением, была лицом программы "Построй карьеру с ... (не будем назывывать)". Старику-Планету есть чему поучиться. Хотя чувствую в окружении трех Маш себя на 22 :) (Правда, к слову, сотрудниц у меня четыре: есть еще главбух Римма и пятая - лучшая в мире коллега и напарница в Москве - ... Поэтому, пожалуй, не на 22, а на 18...)
Реально хочется их не подвести, поскольку поверили в мой проект. Да я, Бог даст, и не подведу ;) Правда, если раньше работал обычно за троих, то сейчас приходится крутиться за пятерых. Даже на тренировки появляюсь последнее время лишь раз в неделю вместо трех... Эх...
О чем я? Может, кто-то боится показаться смешным и некомпетентным, я - нет. Да, для меня управление, пусть и небольшим коллективом, дело новое. (По сему, любые пожелания приветствуются... Эх, хде там мисс Poppy, которая бы чаво-нить сказанула бы мудрого. Теряет Инфостарт лучших...)
Я про что вообще... Вот, вспоминаю сейчас опыт своих друзей, кто открывал фирмы... Особенно, одного. Анализирую ошибки...
Решил он как-то подсадить всех своих клиентов на обслуживание с ежемесячной платой. Исходил из того, что фрилансером обслуживал более ста фирм по городу. Зарегил ООО, и решил им всем договор подсунуть с минимальной платой, скажем, в 2000 руб в месяц, и с условием, что при возникновении любых проблем с ними будет работать специалист, не считая времени. Условия, если подумать, классные. Для фирм... Но и для него. 350 000 ежемесячно, в 2005-м для нескольких программистов из провинции, не считая разных коробок и продажи компов, когда нужно... Подготовили коммерческое предложение, разослали... Результат - НОЛЬ... НИ ОДНА из более, чем ста фирм не захотела платить ежемесячно. Хотя вдальнейшем, по возниающим вопросам обращались, как и раньше, работая с ним по часовому тарифу.
Решил он тогда сам их обзванивать, на заказы раскручивать. Рассуждал, что на более, чем ста фирмах всегда чтой-то да происходит, и можно спокойно каждый месяц набирать пакет работ. Озадачил менеджера... Обзвонили... Результат - в ОДНОЙ фирме потребовалось заменить компьютерню мышь. Заменили, блин...
Интересно, что расчет у него вроде бы теоретически был верен, но на практике не оправдался. Коллеги, а прокомментируйте, плиз, в чем он ошибался все-таки?
Добавлю, пожалуй, что мне, конечно, проще. Я работаю не по городу, а с разными городами по всей России, а сейчас иногда и с Украины, и с Беларуси... Поскольку мы не в Москве, то неплохо демпингуем тамошних, оставаясь в прибыли по местным расценкам (Эх, поставить рекламный щит на Брод... э... Манежной, что ль? :) ). Да и девушки неплохо знают свое дело, и я там с боку пару строчек кода когда накрапаю :) Поэтому, работа у нас на ближайшие месяцы есть, в общем-то. А за это время и новые заказы, уверен, будут, да и проекты мои мы реализуем. Но вот все равно иногда неспокойно... Мой ведь друг тоже планировал что-то, и у него планы не оправдались... Или это просто мандраж начинающего шефа, желающего процветания своему коллективу? :)
Пишите мысли воПщем...
Реально хочется их не подвести, поскольку поверили в мой проект. Да я, Бог даст, и не подведу ;) Правда, если раньше работал обычно за троих, то сейчас приходится крутиться за пятерых. Даже на тренировки появляюсь последнее время лишь раз в неделю вместо трех... Эх...
О чем я? Может, кто-то боится показаться смешным и некомпетентным, я - нет. Да, для меня управление, пусть и небольшим коллективом, дело новое. (По сему, любые пожелания приветствуются... Эх, хде там мисс Poppy, которая бы чаво-нить сказанула бы мудрого. Теряет Инфостарт лучших...)
Я про что вообще... Вот, вспоминаю сейчас опыт своих друзей, кто открывал фирмы... Особенно, одного. Анализирую ошибки...
Решил он как-то подсадить всех своих клиентов на обслуживание с ежемесячной платой. Исходил из того, что фрилансером обслуживал более ста фирм по городу. Зарегил ООО, и решил им всем договор подсунуть с минимальной платой, скажем, в 2000 руб в месяц, и с условием, что при возникновении любых проблем с ними будет работать специалист, не считая времени. Условия, если подумать, классные. Для фирм... Но и для него. 350 000 ежемесячно, в 2005-м для нескольких программистов из провинции, не считая разных коробок и продажи компов, когда нужно... Подготовили коммерческое предложение, разослали... Результат - НОЛЬ... НИ ОДНА из более, чем ста фирм не захотела платить ежемесячно. Хотя вдальнейшем, по возниающим вопросам обращались, как и раньше, работая с ним по часовому тарифу.
Решил он тогда сам их обзванивать, на заказы раскручивать. Рассуждал, что на более, чем ста фирмах всегда чтой-то да происходит, и можно спокойно каждый месяц набирать пакет работ. Озадачил менеджера... Обзвонили... Результат - в ОДНОЙ фирме потребовалось заменить компьютерню мышь. Заменили, блин...
Интересно, что расчет у него вроде бы теоретически был верен, но на практике не оправдался. Коллеги, а прокомментируйте, плиз, в чем он ошибался все-таки?
Добавлю, пожалуй, что мне, конечно, проще. Я работаю не по городу, а с разными городами по всей России, а сейчас иногда и с Украины, и с Беларуси... Поскольку мы не в Москве, то неплохо демпингуем тамошних, оставаясь в прибыли по местным расценкам (Эх, поставить рекламный щит на Брод... э... Манежной, что ль? :) ). Да и девушки неплохо знают свое дело, и я там с боку пару строчек кода когда накрапаю :) Поэтому, работа у нас на ближайшие месяцы есть, в общем-то. А за это время и новые заказы, уверен, будут, да и проекты мои мы реализуем. Но вот все равно иногда неспокойно... Мой ведь друг тоже планировал что-то, и у него планы не оправдались... Или это просто мандраж начинающего шефа, желающего процветания своему коллективу? :)
Пишите мысли воПщем...
По теме из базы знаний
- Почему проекты автоматизации очень часто "объединяют", "повышают", "делают прозрачными" и т.д., но они все равно не приносят прибыли?
- Экспансия решений 1С на глобальный рынок: как взять быстрый старт?
- Настройка виртуальной АТС МТС в УНФ (vpbx.mts.ru)
- Семь разноцветных деталей как базис для позиционного управления проектными задачами
- Сервер лицензирования 1С на 12 тыс. пользователей: настройка, мониторинг, резервирование
Ответы
Подписаться на ответы
Инфостарт бот
Сортировка:
Древо развёрнутое
Свернуть все
Здорово!
Успеха твоей фирме, O-Planet.
Мне со вчерашнего дня не дает покоя мысль организовать (помогите определиться) - ИП или ООО.
Ставки для клиентов растут, для нас, разработчиков, нет. Клиенты разбегаются к более дешевым конкурентам.
Тоже хочу занять место в этой ложе. Единственно, чего не хватает - поддержки. Видимо придётся делать всё одному, наверное судьба такая, самому всего добиваться.
Товарищи из Рязани, отзовитесь!!!
Успеха твоей фирме, O-Planet.
Мне со вчерашнего дня не дает покоя мысль организовать (помогите определиться) - ИП или ООО.
Ставки для клиентов растут, для нас, разработчиков, нет. Клиенты разбегаются к более дешевым конкурентам.
Тоже хочу занять место в этой ложе. Единственно, чего не хватает - поддержки. Видимо придётся делать всё одному, наверное судьба такая, самому всего добиваться.
Товарищи из Рязани, отзовитесь!!!
(2) Рязань? Да это ж ... да мы ж... почти соседи! Одному наверное и придется. У меня есть печальный опыт, когда хотели с друзьями организовать совместную фирму. Мечталось о партнерстве. Организовали, пару лет поработали, но потом разбежались, потому что каждый хотел быть главнее.
(3) Только успеха желаю. Если деваться некуда - нужно рисковать.
Мелкий бизнес это всегда - повезет - не повезет. Не боишься - уже молодец !
А скажи, Олег. С женщинами работать и приятнее, и надежнее.
Без лишнего трепа, перекуров, идей "а надо бы вот так !" делают свое дело.
Женщина - лучший работник! Это не к 8 марта , а от души.
Мелкий бизнес это всегда - повезет - не повезет. Не боишься - уже молодец !
А скажи, Олег. С женщинами работать и приятнее, и надежнее.
Без лишнего трепа, перекуров, идей "а надо бы вот так !" делают свое дело.
Женщина - лучший работник! Это не к 8 марта , а от души.
(4) Ну, не без трепа (друг с другом), но амбиций нет, это точно. И ответственности больше. Я, честно говоря, не думал, что женский коллектив будет. И до последнего честно искал мужиков. Но те, с кем разговаривал, либо были ваще нулевые, либо не нулевые, но с мегаамбициями. Особенно запомнился один. Он приехал из Москвы, хотя сам местный. Не знаю, почему вернулся. Жутко крутой, у него там был целый список внедрений по Москве, пачка сертификатов. Написал, что возьмет на обслуживание только две платежеспособные компании. Потом шла приписка, что осталось только одно свободное место :) Я ему даже писать не стал. Но он сам по моей вакансии написал, оставил номер. Я ему позвонил, рассказал про планы, про грант, сказал, что ищу, фактически, партнеров. Минут 20 он моск мой крушил своей крутизной. Подействовало... Я ему предложил сразу з/п раза в три большую, чем ту, которую планировал. Он буквально сказал следующее: "Ну, ты же понимаешь, Олег, что это - не деньги. Давай встретимся, все обсудим..." В общем, до сих пор там он ищет работу...
(7) Кстати , не ищи партнеров .
Бери нужных людей на работу.На своих условиях.
Я понимаю так : в женском коллективе всегда нужна "железная рука".
Э... на период твоего отсутсвия я готов предложить себя.
Ну там , для поддержания порядка , дисциплины...
P.S. Претензии по зп очень скромные, даже для Ульяновска.
Работать буду за интерес, и за удовольствие.
Спохватился :
Публика у нас испорченная , поэтому "... удовольствие решать производственные вопросы в женском коллективе".
Бери нужных людей на работу.На своих условиях.
Я понимаю так : в женском коллективе всегда нужна "железная рука".
Э... на период твоего отсутсвия я готов предложить себя.
Ну там , для поддержания порядка , дисциплины...
P.S. Претензии по зп очень скромные, даже для Ульяновска.
Работать буду за интерес, и за удовольствие.
Спохватился :
Публика у нас испорченная , поэтому "... удовольствие решать производственные вопросы в женском коллективе".
(23),(24) Света,Олег - вы какие-то оба скучные.
Ждите меня в Ульяновске.
У меня есть цикл лекций для женских предприятий - "Бизнес то,бизнес сё..".
Вечером я на баяне могу...
Света , если приедете - с меня медленный танец. Белый.
Олег , тебе медленный танец пока не предлагаю. Сомневаюсь.
Ждите меня в Ульяновске.
У меня есть цикл лекций для женских предприятий - "Бизнес то,бизнес сё..".
Вечером я на баяне могу...
Света , если приедете - с меня медленный танец. Белый.
Олег , тебе медленный танец пока не предлагаю. Сомневаюсь.
Кстати, на ежемесячное обслуживание идут ,ну, очень хорошие клиенты хорошо тебя знающие .
Подавляющее большинство обращаются только тогда, когда петух клюнет. Тут много можно сказать правильных "бизнесовых" слов. А суть проста - такова человеческая природа.
Подавляющее большинство обращаются только тогда, когда петух клюнет. Тут много можно сказать правильных "бизнесовых" слов. А суть проста - такова человеческая природа.
(0)
Подруга, работающая в "секте" консультантаПлюс, говорит, что у них абонентка обязательная. Разовые платежи скорее исключение. Более того, восстановление обслуживания (в случае разрыва) будет гораздо невыгоднее, чем ежемесячная оплата :). Сама абонентка сильно градуированна в зависимости от количества поддерживаемых баз. Поддержка и обновление баз постоянное...
Но тут такая модель - нужно постоянно обновление, обслуживание баз, поэтому абонентка вполне логична. Хотя даже при всём при этом имеет место постоянное "выбивание" платежей, регулярные отсрочки, какие-то еще более гибкие схемы, бартеры даже и пр. ))
А в случае 1С люди, наверно, думают - "вот в этом месяце ничо не падало, а платить придётся... А в следующем упадёт чуть-чуть, а платить явно больше, чем разово. А если серьёзно упадёт? Ну фиг его знает, когда упадёт, мож полгода всё нормально будет, а за это время денег отдашь кучу". Возможно думают, что проще тогда человека на полставки взять. Он будет постоянно сидеть, еще и админить, и картриджи заправлять и т.д.
Наверное, если делать абонентку - то прям сразу как условие. Возможно, фикспрайс за N часов, остальное - почасовая. Плюс, как-то стимулировать абонентское обслуживание...
Подруга, работающая в "секте" консультантаПлюс, говорит, что у них абонентка обязательная. Разовые платежи скорее исключение. Более того, восстановление обслуживания (в случае разрыва) будет гораздо невыгоднее, чем ежемесячная оплата :). Сама абонентка сильно градуированна в зависимости от количества поддерживаемых баз. Поддержка и обновление баз постоянное...
Но тут такая модель - нужно постоянно обновление, обслуживание баз, поэтому абонентка вполне логична. Хотя даже при всём при этом имеет место постоянное "выбивание" платежей, регулярные отсрочки, какие-то еще более гибкие схемы, бартеры даже и пр. ))
А в случае 1С люди, наверно, думают - "вот в этом месяце ничо не падало, а платить придётся... А в следующем упадёт чуть-чуть, а платить явно больше, чем разово. А если серьёзно упадёт? Ну фиг его знает, когда упадёт, мож полгода всё нормально будет, а за это время денег отдашь кучу". Возможно думают, что проще тогда человека на полставки взять. Он будет постоянно сидеть, еще и админить, и картриджи заправлять и т.д.
Наверное, если делать абонентку - то прям сразу как условие. Возможно, фикспрайс за N часов, остальное - почасовая. Плюс, как-то стимулировать абонентское обслуживание...
(0), (16)
Напиши, плиз,технологию получения гранта под проект. Твой опыт интерсен! Я так понимаю, офис и сотрудники нужны по условиям гранта?..
Можно напишу по-дружески? ...Так вот: не дрейфь, все получится!
Один успешный человек сказал: "Быть "боссом" - это значит уметь ложиться спать с еще нерешенными проблемами..."
Разговаривай с подчиненными: объясни, что собрал команду на проект, и что будет через год зависит от всех. Чтобы они иллюзий по поводу перспектив не строили. Я вот так и сделал - взял в команду одного человека, сейчас проект заканчивается, продолжения не будет, у него обид нет.
На абонентке можно и без ООО. ООО только добавляет расходы. И всех из 100 не посадишь на абонентку... только истинных клиентов, с которыми налажены доверительные отношения.
Коммерческое предложение - вовсе не предложение, а так ...фантазии. Бухгалтерам, а если они не поняли, то их директорам понятно было, что для твоего товарища это не выполнимые условия (особенно в "сезон"). а потому и рассматривать его КП не стоит. ...Даже если бухгалтера прочитали, и согласились, надо ведь еще подписать у директора - а у него кто-нибудь спросил, что он думает об этом?..
Хотел бы уточнить детали - они хотя бы ответили на письмо? А то, у меня был опыт отправления сразу нескольким фирмам письма одного и того же содержания. Так они и письма в ящике не читают. Когда я приехал к некоторым, задал вопрос "почему не прислали ответ" - услышал "когда нам? другой работы много." Заглянул к ним в почту - а там хаос, писем море - от налоговой, от поставщиков - КП, от фондов и т.д. и где-то там я разглядел свое :) Захотелось даже проадминить их ящик: создать папки, раскидать письма по папкам, научить женщин-бухгалтеров быстро находить нужное письмо... Безрезультатно...Пока сами не обратятся, заранее учить не нужно...
Еще по этому поводу - пока не будет доверительных отношений с клиентом, писать и звонить бесполезно - только личная встреча, имхо.
Да! Это мандраж! :)
O-Planet пишет:
Если кто не знает, выиграл в прошлом году грант под один свой проект. На него открыл офис, нанял сотрудников...
Если кто не знает, выиграл в прошлом году грант под один свой проект. На него открыл офис, нанял сотрудников...
Напиши, плиз,технологию получения гранта под проект. Твой опыт интерсен! Я так понимаю, офис и сотрудники нужны по условиям гранта?..
O-Planet пишет:
Реально хочется их не подвести, поскольку поверили в мой проект. Да я, Бог даст, и не подведу smile;) Правда, если раньше работал обычно за троих, то сейчас приходится крутиться за пятерых.
Реально хочется их не подвести, поскольку поверили в мой проект. Да я, Бог даст, и не подведу smile;) Правда, если раньше работал обычно за троих, то сейчас приходится крутиться за пятерых.
Можно напишу по-дружески? ...Так вот: не дрейфь, все получится!
Один успешный человек сказал: "Быть "боссом" - это значит уметь ложиться спать с еще нерешенными проблемами..."
O-Planet пишет:
А за это время и новые заказы, уверен, будут, да и проекты мои мы реализуем.
А за это время и новые заказы, уверен, будут, да и проекты мои мы реализуем.
Разговаривай с подчиненными: объясни, что собрал команду на проект, и что будет через год зависит от всех. Чтобы они иллюзий по поводу перспектив не строили. Я вот так и сделал - взял в команду одного человека, сейчас проект заканчивается, продолжения не будет, у него обид нет.
O-Planet пишет:
Решил он как-то подсадить всех своих клиентов на обслуживание с ежемесячной платой. Исходил из того, что фрилансером обслуживал более ста фирм по городу. Зарегил ООО...
Решил он как-то подсадить всех своих клиентов на обслуживание с ежемесячной платой. Исходил из того, что фрилансером обслуживал более ста фирм по городу. Зарегил ООО...
На абонентке можно и без ООО. ООО только добавляет расходы. И всех из 100 не посадишь на абонентку... только истинных клиентов, с которыми налажены доверительные отношения.
O-Planet пишет:
с ними будет работать специалист, не считая времени. Условия, если подумать, классные.
с ними будет работать специалист, не считая времени. Условия, если подумать, классные.
Коммерческое предложение - вовсе не предложение, а так ...фантазии. Бухгалтерам, а если они не поняли, то их директорам понятно было, что для твоего товарища это не выполнимые условия (особенно в "сезон"). а потому и рассматривать его КП не стоит. ...Даже если бухгалтера прочитали, и согласились, надо ведь еще подписать у директора - а у него кто-нибудь спросил, что он думает об этом?..
O-Planet пишет:
Подготовили коммерческое предложение, разослали... Результат - НОЛЬ... НИ ОДНА из более, чем ста фирм не захотела платить ежемесячно
Подготовили коммерческое предложение, разослали... Результат - НОЛЬ... НИ ОДНА из более, чем ста фирм не захотела платить ежемесячно
Хотел бы уточнить детали - они хотя бы ответили на письмо? А то, у меня был опыт отправления сразу нескольким фирмам письма одного и того же содержания. Так они и письма в ящике не читают. Когда я приехал к некоторым, задал вопрос "почему не прислали ответ" - услышал "когда нам? другой работы много." Заглянул к ним в почту - а там хаос, писем море - от налоговой, от поставщиков - КП, от фондов и т.д. и где-то там я разглядел свое :) Захотелось даже проадминить их ящик: создать папки, раскидать письма по папкам, научить женщин-бухгалтеров быстро находить нужное письмо... Безрезультатно...Пока сами не обратятся, заранее учить не нужно...
Еще по этому поводу - пока не будет доверительных отношений с клиентом, писать и звонить бесполезно - только личная встреча, имхо.
O-Planet пишет:
Или это просто мандраж начинающего шефа, желающего процветания своему коллективу?
Или это просто мандраж начинающего шефа, желающего процветания своему коллективу?
Да! Это мандраж! :)
// Света , если приедете - с меня медленный танец. Белый.
<Вот это он зря ей предложил... Хочет удивить человека, выигрывавшего танцевальные конкурсы :) >
// Олег , тебе медленный танец пока не предлагаю. Сомневаюсь.
Ога, хорошо хоть цвет танца уточняет...
<Вот это он зря ей предложил... Хочет удивить человека, выигрывавшего танцевальные конкурсы :) >
// Олег , тебе медленный танец пока не предлагаю. Сомневаюсь.
Ога, хорошо хоть цвет танца уточняет...
(35) Нет , Арчибальд . Нужно просто внимательно читать текст.
Тут подходит именно слово "потрясти".
Представь себе, перед танцем кавалер демонстрирует даме грамоту "Об активном участии в кружке танцев".
Дескать , знай наших !
Удивление забудется , а такое потрясение для дамы - никогда.
Тут подходит именно слово "потрясти".
Представь себе, перед танцем кавалер демонстрирует даме грамоту "Об активном участии в кружке танцев".
Дескать , знай наших !
Удивление забудется , а такое потрясение для дамы - никогда.
(32)(33) ыыыы ... каждый думал о своем ))) я не знаю как выглядит Ish_2, но его женские предпочтения и сообщение о том, что ему себя в порядок привести надо, создали образ крупного и не очень худого дяденьки ))) вот я и представила, как он будет прыгать вспоминая детство и трясти килограммами :oops:
Знакомая тема!
Уже год как в одиночку пробовал поднять фирму. В одного делается очень сложно, без приличного капитала или бесплатных коллег, заинтересованных в результате, очень сложно встать на ноги. Проекты в основном среднего уровня для нашего города, их немного, но требуют квалификации.
Состав перепробовал разный: 1 руководитель (он же ведущий прог) +1 помощник, 1 р. +2 помощника (кодер + внедренец), тот же состав + продажи. Квалификации - начинающие или с небольшим опытом, но очень мотивированные. У нас в городе проблемы со среднеквалифицированными спецами, за 25-35 уже не найти сотрудников.
Все пока не очень жизнеспособно :(. Опасаюсь высококвалифицированных наемных сотрудников брать - очень дорого, да и вникание будет несколько месяцев.
Нахожусь в творческом ступоре, но запал еще остался.
Уже год как в одиночку пробовал поднять фирму. В одного делается очень сложно, без приличного капитала или бесплатных коллег, заинтересованных в результате, очень сложно встать на ноги. Проекты в основном среднего уровня для нашего города, их немного, но требуют квалификации.
Состав перепробовал разный: 1 руководитель (он же ведущий прог) +1 помощник, 1 р. +2 помощника (кодер + внедренец), тот же состав + продажи. Квалификации - начинающие или с небольшим опытом, но очень мотивированные. У нас в городе проблемы со среднеквалифицированными спецами, за 25-35 уже не найти сотрудников.
Все пока не очень жизнеспособно :(. Опасаюсь высококвалифицированных наемных сотрудников брать - очень дорого, да и вникание будет несколько месяцев.
Нахожусь в творческом ступоре, но запал еще остался.
Для получения уведомлений об ответах подключите телеграм бот:
Инфостарт бот