Что делать, когда тебе не возвращают мотоцикл...

Анализ&Управление Для всех Бесплатно (free) Нет файла Саморазвитие

Много эмоциональных (но не аргументированных) комментариев получили мои две последние публикации, в которых я описывал схемы решения управленческих проблем ("Хантинг" , "Архитекторы") Как я предполагаю, читатели на себя примеряли роль подчиненных, а не директоров, которые злостно манипулировали этими подчиненными. Важно понимать, что слова "манипуляции", "влияние", "убеждение", "эффективная аргументация" - это слова синонимы. Все это про приемы воздействия на собеседника. Сегодня приведу еще один кейс, но уже не про ИТ-компанию)) Реальная ситуация.

10.11.2022    1121    user809424    7       

2

Секретный мастер-класс: анализ соцсетей при подготовке к переговорам

Анализ&Управление Для всех Бесплатно (free) Нет файла Саморазвитие

Кризис из-за пандемии коронавируса меняет правила общения между людьми. Мы перевели значимые части нашей жизни в онлайн и стали настороженно относиться к коллегам, партнерам и контрагентам. Основатель школы переговорщиков ШИП Дмитрий Коткин расскажет о том, как выстроить переговоры в условиях пандемии и понять оппонента, проанализировав его соцсети.

01.03.2021    1663    user809424    0       

3

Два фактора определяющих лояльность персонала к начальнику.

Видео

Выпуск 5. Серия историй "Переговоры в жизни руководителя" История, как подчиненные спасли от полиции. Посмотри программу онлайн тренинга "Переговорные технологии в работе руководителя" - https://infostart.ru/courses/1351203/

18.01.2021    4833    user809424    0       

0

Конфликты ''Директор - Собственник''. Типовые ситуации

Видео

Выпуск 4. Серия историй "Переговоры в жизни руководителя" Хочешь карьерного роста? Посмотри программу онлайн тренинга "Переговорные технологии в работе руководителя" - https://infostart.ru/courses/1351203/

18.01.2021    4758    user809424    0       

0

Что нужно для быстрой карьеры? 4 фактора

Видео

Выпуск 3. Серия историй "Переговоры в жизни руководителя" Хочешь карьерного роста? Приходи на курс "Переговорные технологии в работе руководителя" - https://infostart.ru/courses/1351203/

15.01.2021    4596    user809424    0       

1

Захват логистического бизнеса с помощью закона.

Видео

Выпуск 2. Серия историй "Переговоры в жизни руководителя" Хочешь карьерного роста? Посмотри программу онлайн тренинга "Переговорные технологии в работе руководителя" - https://infostart.ru/courses/1351203/

14.01.2021    4924    user809424    0       

0

Рейдерский захват пивзавода

Видео Бизнес-аналитик Бухгалтер Пользователь Руководитель проекта Системный администратор

Дорогие друзья, поздравляю вас с наступившим 2021 годом! Очень хочется надеяться, что он будет более удачливым, чем его предшественник, и все ваши планы обязательно реализуются. А в Школе переговорщиков ШИП стартует новая тема «Переговоры в работе руководителя». Сегодня запускаем серию видеокейсов, серию статей для всех, кто является начальником или планирует им стать. Хочется облегчить жизнь карьеристам и уберечь от ряда ошибок на примере чужих кейсов. В середине января пройдёт мини-онлайн-курс по данной теме, на котором участники смогут обменяться опытом, отработать типовые переговорные схемы друг на друге, для последующего воплощения в жизнь. Продолжаем обсуждение/разбор реальных кейсов в телеграмм-канале ШИП. Напоминаю, что если у вас есть сложная управленческая ситуация, то для ее решения можем собрать консилиум из оргконсультантов и устроить мозговой штурм. Если у вас есть сложности во взаимодействии в управленческой команде, проектной, люди не понимают друг друга, конфликтуют, не умеют напрямую сказать о своем виденье ситуации, то у нас есть успешный опыт решения подобных задач. А сегодня разберем сложный кейс «Рейдерский захват пивзавода. Ошибки собственника». Запись на курс: https://infostart.ru/courses/1351203/

13.01.2021    5023    user809424    1       

0

День 2. Онлайн-практикум "Идентификация БОРНА". 03 сентября 20:00 мск

Вебинар

Как понять, лжет собеседник или нет? Как добиться, чтобы вам не врали? Как вести себя на допросе? Умеете ли вы блефовать? Проверим? Как вычислить мафию в игре «Мафия»? Можно ли обмануть полиграф, а шефа? ВЫ НАУЧИТЕСЬ ЖИТЬ БЕЗ НАИВНОСТИ!

03.09.2020    0    user809424    0       

0

«Практикум» + "Нестандартная логика ведения переговоров"

Вебинар

Девятое занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

30.05.2019    0    user809424    0       

0

«Юмор в переговорах»

Вебинар

Восьмое занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

28.05.2019    0    user809424    0       

0

«Что бы все блестело, как у кота… или метафоры в переговорах»

Вебинар

Седьмое занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

21.05.2019    0    user809424    0       

0

«Искусство обольщения»

Вебинар

Шестое занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

14.05.2019    0    user809424    0       

0

«Психологическое айкидо»

Вебинар

Пятое занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

30.04.2019    0    user809424    0       

0

«Постановка цели в переговорах. Работа с болью»

Вебинар

Четвертое занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

23.04.2019    0    user809424    0       

0

«Вектора силы. Нужда в переговорах»

Вебинар

Третье занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

16.04.2019    0    user809424    0       

0

«Восточная модель ведения переговоров»

Вебинар

Второе занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

09.04.2019    0    user809424    0       

0

«Знакомство»

Вебинар

Первое занятие курса «Переговоры в стиле ДЗЕН»

02.04.2019    0    user809424    1       

0

Я хочу изменить свою компанию! Как это сделать?

Вебинар

Вы хотите внедрить, изменить, улучшить что-то в вашей компании? А люди рядом с вами этого не хотят? Разберем, что делать, как говорить, какие переговорные стратегии выбирать. Будет интересный и непростой разговор, как делать жизнь в компании лучше, когда есть сопротивление со стороны начальства, подчиненных. В процессе тренинга участники узнают об основных принципах и методах внедрения изменений в компании, освоят инструменты эффективного управления изменениями в компании от планирования до внедрения. Вебинар построен по принципу - "Ошибка - Как исправить". Только реально выполнимые схемы. Почему мы решили его провести? Потому что пришел реальный запрос от нашего студента на коучинг руководства компании. Приведем его дословно!

19.03.2019    0    user809424    9       

0

Тест на способность стать ДЗЕН-переговорщиком. Проверьте, каких навыков не хватает именно вам!

Анализ&Управление Для всех Бесплатно (free) Нет файла Саморазвитие

Итак, друзья, до старта онлайн-курса «Переговоры в стиле ДЗЕН» осталось совсем немного. Наши читатели спрашивают: «А что изменится после прохождения курса, каким я стану?» Мы перечислили качества профессионального переговорщика. Прочтите список внимательно, и в комментариях ответьте, сколько качеств насчитали у себя из 13 возможных. За каждый пункт получаем 1 балл. Посмотрите, что вам нужно изменить.

19.03.2019    4668    user809424    0       

0

Темная сторона 8 марта

Статья Для всех Бесплатно (free) Нет файла О жизни

Он дарит подарки от души, или я им манипулирую? Когда мы представляем себе манипулятора, то нам, по большей части, видится какой-то злой, некрасивый человек, который пытается подавить нашу волю. Но манипуляции бывают самые разные, и сейчас мы расскажем вам об одной из самых изощренных. Эта манипуляция скрывается под самым высоким человеческим чувством, использует его и носит название «бомбардировка любовью». Она также используется для получения контроля над вашей волей или для того, чтобы получить ваши деньги.

19.03.2019    3631    user809424    3       

-3

Переговоры по зарплате: разбор реального кейса нашего студента

Анализ&Управление Для всех Бесплатно (free) Нет файла Управление проектом

Почему люди приходят на тренинги по переговорам? Есть много причин, но сегодня я расскажу удивительную историю. Кроме проведения тренингов я занимаюсь переговорным коучингом. Проще говоря, готовлю людей к сложным переговорам. Порядка 50% запросов от клиентов – это запросы по переговорам с начальством. Задача – вместе с клиентом разработать сценарий поведения, конкретные фразы, действия, которые бы позволили получить желаемую прибавку к зарплате, новую должность, долю в бизнесе и т.д. Практически никогда я не знаю, как все эти схемы выглядят с той стороны, как на них реагируют партнеры моего студента. Сегодня я приведу кейс человека, который попал под подготовленный работником сценарий, успешно его проиграл и поэтому пришел на мой онлайн-курс «Переговоры в стиле ДЗЕН». Если у вас есть свои мысли, как себя стоит вести при переговорах о заработной плате, пишите!

12.03.2019    5236    user809424    15       

1

Что за БРЕД этот ваш ДЗЕН? Отвечаем на вопрос, показываем типовые ошибки

Анализ&Управление Для всех Бесплатно (free) Нет файла Саморазвитие

На прошлой неделе пришло гневное письмо от нашего подписчика из Киева. Смысл сводится к следующему: если ты хочешь получить на переговорах по максимуму, то главное – это уметь обхитрить собеседника. Мол, вся наша история про ДЗЕН-подход – это тоже маркетинговая хитрость, ДЗЕНА нет, выигрывает только тот, кто давит на тщеславие, жадность или некомпетентность собеседника. Нельзя заработать много денег, если ты будешь следовать каким-то принципам. (Кстати, если вы также считаете, обязательно напишите, подискутируем). Письмо заставило меня рассказать подробнее о том, что же такое ДЗЕН-подход в переговорах.

04.03.2019    5851    user809424    11       

3

Представляем итоги теста «Каких переговорных навыков не хватает нашим читателям в первую очередь» и... разбираем убойную технику по быстрому закрытию сделки!

Анализ&Управление Для всех Бесплатно (free) Нет файла Саморазвитие

Каких навыков делового общения не хватает у ваших коллег? Это важно знать, когда готовишься к переговорам с ними. Разбираем убойную переговорную технику, которая гарантированно ускоряет закрытие сделки. Объявляем новый конкурс на лучшую историю о применении этого скрипта.

01.03.2019    4797    user809424    7       

0