Мелкие заказы. Как оценивать?

1. Дмитрий Мелиус (Melius) 22.06.16 15:02 Сейчас в теме
Всем доброго дня!
Работаю на фикси, но иногда кидаю рекламку на авито и начинают звонить.

Санкт-Петербург, чтобы в ценах ориентироваться.

Недавно был в отпуске, запилил объявление, сходил в двум людям. Читая темы на форумах 1С по огромным барышам и двум квартирам в Москве понимаю, что делаю что-то не так.

Был заказчик, открывают фирму, живут недалеко. Посидел с ними, за 30 минут рассказал как в УТ 10 приемку-продажу товара сделать + загрузил из excel номенклатуру и установку цен номенклатуры к ней. Взял 2500.

Второй - кафе. Перестали обмениваться касса и комп. Стоит нечто от БИТа. Приехал, часа полтора посидел, 95% времени сам вникал, что это вообще такое и как оно работает(стоит какой-то сервер по обмену данными от БИТ, в общем впервые такое вижу). Проблему решил за 15 минут потом. Взял 2000. Надо было около 9000 брать видимо. По телефону думал, что там грохнулся обмен между двумя идентичными базами, а так как я КД люблю, то и подумал, там дел на 20 минут.

Как вообще рассматривать цены на свои услуги? Даже если брать почасовку на 1700-2000 рублей, на то и выходит по факту.
Ответы
2. Дмитрий Мелиус (Melius) 22.06.16 15:08 Сейчас в теме
Ах да, к чему это все. Задумываюсь о плавном переходе на фри. Поэтапно. На работе стало появляться свободное время.
Но с такими вознаграждениями как-то не радужно)
3. anry mc (AnryMc) 709 22.06.16 15:38 Сейчас в теме
- Я хочу что бы вы сделали ХХХ... Сколько это будет стоить?
- 5 000, но если я этого я не сделаю, то 20 000.
- Это как?

Дальше идет рассказ во что ему это обойдется в дальнейшем (стоимость владения, обновления, переписки, ...). И показывается как этого добиться (то что он хочет, может и неявно высказанное) с тем что уже есть...

Т.Е. очень много зависит как ты понимаешь клиента (не то что он просит, а то что ему надо) и умеешь "себя продать"...
4. Д. Р. (starjevschik) 26.06.16 19:10 Сейчас в теме
(1) Melius, по опыту:
1) ставить ограничение снизу на цену за выезд. Ставка почасовки есть, но если приходится тащиться к заказчику, то пусть даже у него работы на 10 минут, минималку пусть башляет.
2) такие мелкие клиенты большого профита не приносят, но через некоторое время и количество поездок появляются клиенты, которым что-то нужно постоянно, а иногда и помногу. Съездил по мелочи раз-два-десять и нашел такого одного, второго, для полной загрузки их много и не надо. Вот на них можно уже жить и бросать работу.
3) больше чем зарплата в Мск заработать не так-то просто, в Питере, я думаю, примерно так же. Преимущества фриланса в другом. А если хочешь больше зарабатывать, надо подряды брать (вопрос "где" будет постоянно) и нанимать провинциальных разработчиков, это уже скорее бизнес, чем фриланс, и организовывать надо иначе и клиентов искать намного активнее, их нужно больше в несколько раз
4) скорее как добавка. Заведи знакомого фрилансового буха. У них много мелких клиентов и им постоянно нужна мелочевка по 1с, всякие обновления, выгрузки-загрузки, обработки типа "из реализаций поступления и наоборот" и в таком духе, много не заработаешь, но опять же где-то там и жирные клиенты могут водиться плюс по клиентам бегает и их ищет другой человек.
5) и вообще правило 80/20 никто не отменял, это для всех всегда верно.
cool.vlad4; dmt; h00k; IvanSusanin; +4 Ответить
5. Руслан Хитров (Sheff) 27.06.16 17:27 Сейчас в теме
Посидел с ними, за 30 минут рассказал как в УТ 10 приемку-продажу товара сделать + загрузил из excel номенклатуру и установку цен номенклатуры к ней. Взял 2500.

2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.
...........сам работаю в Москве
6. Д. Р. (starjevschik) 27.06.16 23:26 Сейчас в теме
(5) Sheff,
2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.

не прав. Поговорить по телефону, пытаясь понять, в чем проблема, отложить все дела, собраться, одеться, доехать, найти клиента, найти того кто там занимается этим делом, поработать полчаса и "+ загрузил из excel номенклатуру и установку цен номенклатуры к ней", доехать обратно, восстановить дела.
Если считать только чистое время нажимания кнопок, вылетишь в трубу моментально. Считай все затраты.
fzt; h00k; +2 Ответить
7. Иван Сусанин (IvanSusanin) 28.06.16 08:09 Сейчас в теме
(5) Sheff,
2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.

по хорошему, зарплата в минутах не считается, минимум в неделях.
сегодня 30 минут, завтра 10, после завтра 0.

Как вообще рассматривать цены на свои услуги?

насколько хватит наглости и длинны языка - законы рынка.
8. Андрей (h00k) 43 28.06.16 12:08 Сейчас в теме
(7) IvanSusanin,
по хорошему, зарплата в минутах не считается, минимум в неделях.

Ну вот зачем такое писать? Есть устоявшийся термин - человеко-час. Вот в часах она и считается, с точностью до полу часа, обычно.

насколько хватит наглости и длинны языка - законы рынка.

С одной стороны - да, а с другой - выводишь для себя себестоимость часа работ, добавляешь наценку, и планируешь затрачиваемое на разработку время по формуле: (час * коэффициет) * стоимость часа, где коэффициет варьируется от 1.5 до 4. Значение 4 применяется при оценке трудозатрат на задачу озвученную в общих чертах, 1.5 на детально описанную задачу разбитую на итерации по 2-4 часа.
9. Андрей (h00k) 43 28.06.16 12:46 Сейчас в теме
(5) Sheff,
2500р за 30 минут?
Помоему даже для Москвы нехило.

Нормально. На самом деле есть минимальный объем часов который гарантированно оплачивается при выезде к заказчику, не зависимо от объема работ. У меня это 3 часа, у кого-то может быть 6, а кто-то может всего за 1 час брать.
Смысл в том, что в Москве, чтоб добраться до заказчика, иногда тратиться до 2 часов только на дорогу. Не готовы столько платить за личное общение - ок звоните по скайпу, расценки на выполняемую удаленно работу немного дешевле.
cool.vlad4; +1 Ответить
10. Руслан Хитров (Sheff) 28.06.16 13:05 Сейчас в теме
Смысл в том, что в Москве, чтоб добраться до заказчика, иногда тратиться до 2 часов только на дорогу.

согласен.
Дорогу то я и не учел, т.к. обычно всё делаю удалённо.
11. Галахад (dmt) 24 28.06.16 13:13 Сейчас в теме
(1) Melius, пока не поговоришь с покупателем и не узнаешь сколько он может денег принести.
Поэтому на первом этапе желательно работать со всеми, все равно загрузки-то нет.
12. Роберт В е р т и н с к и й (v3rter) 28.06.16 13:52 Сейчас в теме
Можно попробовать подружиться с ближайшими обслуживающими бухгалтериями (правда 2/3 задач у них системно-администраторские), при удачном раскладе через некоторое время будет эффект "сарафанного радио".
13. Ийон Тихий (cool.vlad4) 41 28.06.16 14:41 Сейчас в теме
(5) Sheff, нормально. если быть необоснованно дешевым, тебя потом затрахают , вызывая по любому поводу к себе. объяснить потом будет очень сложно, скажут но ведь тогда ты просил меньше. плюс нельзя исключать вопрос сопровождения или решения каких-нибудь возникших проблем после. в итоге будешь как белка в колесе, а выхлопа не будет. вопрос на самом деле у тс очень хороший.
14. Александр Градский (Cobranet123) 270 08.07.16 08:58 Сейчас в теме
Подскажите, а был ли у кого реальный опыт по переходу с фикси на фри? ну там свое дело открывали и прочее...как поиск клиентов делали?
15. fzt fzt (fzt) 09.09.16 04:24 Сейчас в теме
Как вообще рассматривать цены на свои услуги?

Понимать, что цена твоих услуг это не проблема, это не стыдно, это лишь расходы клиента.
Если ты ему что-то не сделаешь, это тоже будут расходы. Обычно гораздо большие чем цена твоих услуг.
Вполне допустимо брать дорого за мелочевку. В пять, десять раз больше чем тебе "кажется" за эту работу. Разовые услуги всегда дороже.
Считай все расходы. Шли на *** любого, кто говорит "там работы на 5 минут". Если такого приковать наручниками к батарее после этой фразы нажать кнопку секундомера, реально это будет минимум 30 минут. Хотя-бы ПК включить, пароль ввести. Да это время "не за работу" - забей. Слесарь не высчитывает из гонорара время которое он за ключами ходит.
Но если уж поднял планку - нужно быть, а не казаться. Будь добр соответствовать. Всегда брать трубку, выезжать работу работать даже если "Москва в дыму".
16. fzt fzt (fzt) 09.09.16 04:25 Сейчас в теме
(14) Cobranet123, никак. Сарафан. У меня вообще трубка буквально горячая от звонков.
В работе на фри есть конкретная сезонность.
17. fzt fzt (fzt) 09.09.16 05:47 Сейчас в теме
(3) AnryMc,
Т.Е. очень много зависит как ты понимаешь клиента (не то что он просит, а то что ему надо) и умеешь "себя продать"...

Навыки не врожденные, а вполне себе развиваемые.